導(dǎo)讀 來為大家解答以下的問題，齒加工廠，義齒加工廠排名這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、中國義齒加工企業(yè)發(fā)...

1、中國義齒加工企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀筆者在廣東、上海、北京等多家義齒加工企業(yè)從事管理、培訓(xùn)工作以下內(nèi)容是本多年來管理工作中的一些體會，與大家一起分享人力資源具統(tǒng)計2011年全國900家左右的技工企業(yè)成立，550家左右的義齒加工廠倒閉或轉(zhuǎn)讓，新開始的加工廠很大的經(jīng)營困難是因為人力資源不穩(wěn)定，相當(dāng)多的加工廠年人力更迭達(dá)到50%以上。

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2、技術(shù)人員更換特別是部門主管很容易造成產(chǎn)品質(zhì)量波動，有時甚至是致命的。

3、產(chǎn)生問題的原因主要是普遍存在企業(yè)老板管理不是很專業(yè)化、人性化，對資本、人力的控制和對利潤的合理分配沒有確切的實施辦法；技工隊伍素質(zhì)相對低下，誠信度低等等。

4、在這樣一個相對很差的行業(yè)環(huán)境，入行時間長的企業(yè)，在多年運營過程中，淘留一些和企業(yè)合作時間比較長的主要技術(shù)人員，形成相對穩(wěn)固的管理組織機(jī)構(gòu)，這些技師工資一般相對比較高，新開的工廠生產(chǎn)加工量比較小，也很難出高薪挖角，鐵打的營盤流水的兵，只要擁有主要技術(shù)的核心技術(shù)人員穩(wěn)定，中工和學(xué)徒對企業(yè)的影響要小的多，而且類似專注高端品牌如：【廣東洋紫荊、定遠(yuǎn)義齒、上海堅藤義齒】等，已經(jīng)和開展口技培訓(xùn)的衛(wèi)生學(xué)校多年合作，每年固定有新的人力進(jìn)入由企業(yè)開始培訓(xùn)、補(bǔ)充,能夠保證人力供給，不緊能保證高質(zhì)量的產(chǎn)品還能相當(dāng)程度上降低人力成本。

5、對現(xiàn)有的技師隊伍的素質(zhì)來說物質(zhì)激勵相比參決激勵、認(rèn)可激勵等方式還是更現(xiàn)實一些，只能在盡量通過員工職業(yè)道德培訓(xùn)一定程度提高自身企業(yè)員工素質(zhì)，在可能的情況下將利潤分配調(diào)整成金字塔型，把利潤分配的重心向高級技師再做一定程度傾斜，同時一定開展好員工培訓(xùn)，與技師院校建立聯(lián)系，當(dāng)2-3年后企業(yè)自身培訓(xùn)的員工逐漸成為技術(shù)骨干后，企業(yè)的人力工作才能相對穩(wěn)定，這不是一朝一夕能完成的，有想法的業(yè)主要有精神準(zhǔn)備。

6、2、 技術(shù)優(yōu)勢 老廠一般在瓷熔附義齒產(chǎn)品的發(fā)展期利潤空間較高的時候已經(jīng)積累了一定的資金，在現(xiàn)有的行業(yè)競爭情況下，大家都看到成本競爭已經(jīng)到了尾聲，烤瓷牙可減低的價格空間已經(jīng)很少了，由于我們的行業(yè)雖然也屬于勞動密集型行業(yè)，但是工人技術(shù)含量比較高，加工工件個性化程度高，很難將生產(chǎn)工藝流程完全程序化、精細(xì)化。

7、這樣從生產(chǎn)作業(yè)管理上也不容易降低成本，所以大廠一般會開發(fā)相對在工廠中普及率比較低的高、新產(chǎn)品，成為義齒行業(yè)領(lǐng)頭羊，不但高新品種的利潤空間大，而且對于企業(yè)知名度、美譽度等營銷方面的提高以及對進(jìn)駐各口腔醫(yī)院等大客戶的投標(biāo)等工作幫助很大。

8、現(xiàn)在國內(nèi)的義齒行業(yè)大抵分成3個檔次：最好的在做二氧化鋯、種植修復(fù)、嵌體、全瓷等品種，中等的也能做套筒冠、精密附件、純鈦等，經(jīng)濟(jì)實力差，規(guī)模小的只好做利潤小的普通產(chǎn)品了。

9、 小廠如何開展相對高端項目，如果沒有做好市場消費能力調(diào)查，盲目引進(jìn)高端設(shè)備，不但對自身資金利用周轉(zhuǎn)造成困難，而且也很難短期內(nèi)收回成本，高端設(shè)備動則十萬幾十萬甚至更多，如果到了該產(chǎn)品成熟期利潤降低了還沒有收回成本，恐怕隨設(shè)備價格的降低，就有點不劃算了。

10、所以可以利用代加工的方式先把項目開展起來，在營銷宣傳上要利用好優(yōu)勢，引入高端產(chǎn)品對小企業(yè)最大的利益未必就是從產(chǎn)品本身帶來的，其所引發(fā)的光暈效應(yīng)可能對企業(yè)的發(fā)展暗藏了良好的契機(jī)。

11、所以決策人不妨從另一個角度看問題，企業(yè)是一個平臺，如果大家都擠在一個利潤點相互惡性競爭，不妨從其他方面尋找新的利潤點，比如，開發(fā)高端產(chǎn)品、培訓(xùn)技師、口腔材料生產(chǎn)、經(jīng)營、門診聯(lián)合等，只要把產(chǎn)品本身做好，有了企業(yè)的知名度，在合法的情況下是可以利用企業(yè)平臺發(fā)展更多的方向的，當(dāng)然這些企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題一定要謹(jǐn)慎決定，盲目跟進(jìn)開發(fā)是要跌跟頭的，當(dāng)然如果始終跟在別人身后不思創(chuàng)新也是要被淘汰的。

12、3、 市場定位 在有一定規(guī)模的工廠，由于員工相對穩(wěn)定，技術(shù)實力比較強(qiáng)，所以一般比新開的工廠產(chǎn)品質(zhì)量上有一定的優(yōu)勢，主要會面對口腔醫(yī)院和一些大型門診等，這些市場需求穩(wěn)定，壞帳也比較少，相對較大的工廠一般都有自己的業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)員素質(zhì)相對比較高，而新工廠有很多是由代理帶來業(yè)務(wù)，代理素質(zhì)良莠不齊，為了多做業(yè)務(wù)，往往選擇比較容易開發(fā)的小門診，特別是一些沒有執(zhí)業(yè)證、執(zhí)照的非法門診，很容易出現(xiàn)壞帳，很多時候是工廠來買單的。

13、客戶群體的購買能力有差別，小門診臨床收費低，在選擇合作工廠主要就要看價格了，而且由于收費低，不愿花很多時間做臨床的牙體預(yù)備，取模材料也不好，甚至不排齦，我在一個售價比較低的工廠做了一年，幾乎就沒有看見過肩臺。

14、這些臨床上的原因會導(dǎo)致高返工率，還是要由工廠買單。

15、所以新開的工廠要想辦法通過市場努力逐漸轉(zhuǎn)移客戶群體，做好市場細(xì)分，向大廠學(xué)習(xí)，給予不同的客戶等級不同的促銷手段，，總是向市場妥協(xié)，跟著降價是沒有未來的，逐漸提高產(chǎn)品質(zhì)量，代加工高端精品，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，減少代理占有企業(yè)市場份額，降低市場占有風(fēng)險，這樣一步一步的逐漸做，才能從根本上解決問題，相信工廠管理者們看的出來，這些問題是不難發(fā)現(xiàn)的，難的是為了運營有時不得不妥協(xié)，這樣的話一個完善的市場管理制度、方法，就很重要了，既定了目標(biāo)，就要一點一點的堅持，如果質(zhì)量穩(wěn)定，一般一年多就會見效。

16、 4、 企業(yè)管理生產(chǎn)作業(yè)管理在大工廠由于經(jīng)驗比較多，在生產(chǎn)流程時間安排上比較合理，人力也比較夠用，所以不大容易出問題，而新開的或是管理比較亂的工廠，本來利潤就低，所以人力是剛剛夠用，特別是冬天旺季都要加班，而流程管理也沒有詳細(xì)的制度，員工工作隨意性大，一旦有影響因素，比如有員工流失、請假，或設(shè)備壞了，或突然進(jìn)件增多、或內(nèi)反增加等，都有可能造成某部門壓貨，越壓越加班，越影響休息，越影響下個部門流程，很快就造成整個生產(chǎn)線的混亂，生產(chǎn)效率降低，工件積壓，質(zhì)量嚴(yán)重下降。

17、一般要一周左右才能調(diào)整好，可能還要將部分工件送給別人加工，所以生產(chǎn)作業(yè)管理是必須要有作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，有一些小問題調(diào)整好可能就防止了生產(chǎn)事故的發(fā)生，比如，內(nèi)業(yè)部門不要登記后就把工件發(fā)給生產(chǎn)，要根據(jù)生產(chǎn)線上的最弱部門的最大生產(chǎn)能力投放工件，超出的部分先稽留內(nèi)業(yè)等第2天在放，這樣不容易給生產(chǎn)超負(fù)荷壓力，就容易保障每日清臺了。

18、這些細(xì)節(jié)上的事考慮全面，并根據(jù)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題想辦法，確定完善的生產(chǎn)作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并逐漸讓員工按照生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)加工工件，長時間后就能穩(wěn)定企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，并且不會因為旺季有太明顯的改變。

19、 5 經(jīng)營決策在我了解的企業(yè)中，最大的營銷投入比例是年銷售總額的10%，是一個年產(chǎn)值400萬左右的中型工廠，批了一個32萬的營銷計劃（2006年策劃主要是促銷支出），加上人力投入等當(dāng)年共投入45萬左右改善企業(yè)的市場環(huán)境，當(dāng)然并不是每年都一樣，而且也沒有計算渠道上每年都固定的營銷投入，姑且算是營銷改善計劃吧，其他企業(yè)一般就比較少了，雖然我們義齒加工業(yè)不能面對產(chǎn)品消費終端客戶做具體營銷，但是對 于醫(yī)師來說，到底他們需要什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)、售後等等，還是要按照消費的求實、求新、求廉、求名、求安全等等心理來詳細(xì)分析，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，對產(chǎn)品的定位、質(zhì)量的控制、價格的原則、渠道的選擇、市場的細(xì)分、促銷的方法、售后的尺度、溝通的距離、外聯(lián)的開展等等營銷問題詳細(xì)分析、定位，并將確定的營銷戰(zhàn)略方案作為企業(yè)發(fā)展的重要決策嚴(yán)格執(zhí)行，做企業(yè)是不能經(jīng)常改變方向，隨個人直覺辦事的，這也是家族企業(yè)常常出問題的地方，沒有明確的目標(biāo)，企業(yè)發(fā)展的四不象，并經(jīng)常變化，營銷比較復(fù)雜，也需要系統(tǒng)化，太忙的老板恐怕是挪不出精力的。

20、 以上粗論了新興加工廠和規(guī)模工廠的一定區(qū)別，有一些加工廠的老板朋友可能認(rèn)為以上的區(qū)別就是中小企業(yè)應(yīng)該發(fā)展的方向，解決的難題，我個人認(rèn)為以上雖然是企業(yè)應(yīng)該注意的問題，但是有一個真正的企業(yè)發(fā)展瓶頸如果不能夠妥善的解決，那是很難快速發(fā)展的。

21、這就是現(xiàn)今中小企業(yè)的真正問題：權(quán)利和利潤分配。

22、 6、權(quán)利分配大家知道現(xiàn)今的企業(yè)一般是由家族企業(yè)發(fā)展而來，在發(fā)展的初期，家族員工對企業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，確實家里人也比外雇人員相對責(zé)任心更強(qiáng)一些，但在企業(yè)發(fā)展到30-50人時，這種管理方式的問題就突顯出來了，特別是老板夫妻對經(jīng)營理念存在分歧時，其破壞作用就更為明顯，一般男性邏輯思維能力比較強(qiáng)，更注重企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，也能夠從全局的角度協(xié)調(diào)分配企業(yè)的人力、物力、財力、利潤等資源。

23、在現(xiàn)今的惡劣市場環(huán)境下開始急于尋找專業(yè)管理人員，為企業(yè)發(fā)展把脈、開方。

24、而女性一般相對感性，對直觀可見的結(jié)果比較認(rèn)同，這就是問題所在，女性業(yè)主對類似技工這種一天可以看的見車幾顆牙的工作結(jié)果相對容易滿意，而管理的舉措往往要長時間才能顯現(xiàn)結(jié)果，特別是戰(zhàn)略上的決策，可能要幾個月甚至更長時間才能見效。

25、何況義齒行業(yè)在中國發(fā)展較晚，行業(yè)有相對閉塞，業(yè)內(nèi)讀過管理書籍的相對專業(yè)的人才并不是很多，也很少有別人的經(jīng)驗擺在那里供管理人員參考，所以有一些企業(yè)也是在摸著石頭過河，這種管理上的風(fēng)險還是要冒的。

26、我們既然不能因噎廢食，就要在現(xiàn)實的工作中做不斷的改進(jìn)，可是這種改進(jìn)一旦沒有完全得到產(chǎn)權(quán)人或產(chǎn)權(quán)人的親屬的完全認(rèn)可，就可能將管理人員的管理方式否定，甚至對管理人員本身否定，這樣的話就讓管理人員很難在員工中樹立起足夠的威信，即便有一定的能力，也會在執(zhí)行中遇到問題。

27、工作中也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，惟恐某個管理決策出現(xiàn)問題，不能放手工作，一般一個多月時間沒有明顯效果，很多老板就堅持不住了，擔(dān)心高薪聘用的管理人員起不到作用，我說這樣的老板找的不是管理人員，而是神仙，企業(yè)靠某個人就能飛速變化這在理論上是行不通的，企業(yè)是要形成一個管理團(tuán)隊，逐步改善的，往往耗時比較長，沒有耐心，擔(dān)心損失幾個工資錢的老板還是不要輕易嘗試了。

28、有很多老板多次雇傭管理人員，卻總是沒有很好效果的一個原因是，雖然老板個人認(rèn)為讓某某負(fù)責(zé)管理就是責(zé)權(quán)下放，其實還是不能達(dá)到目的的，群眾的眼睛是雪亮的，技工本來就不好管，他對一個新進(jìn)公司的管理人員一般是不太理會的，業(yè)主是應(yīng)該扶植管理人員在企業(yè)中漸漸溶入的，否則難道要管理人員上任就開始高壓管理嗎？那樣即便是表面上規(guī)矩了，卻沒有真正的提高員工的責(zé)任心、歸屬感，是要出亂子的。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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